Definir cómo decirlo
Campaña de publicidad
Si tienes claro a quién le hablas y qué decirles, pero no sabes cómo llamar su atención, hago la campaña.
Cuando una marca tiene dificultades para vender, busca una nueva campaña. Pero el problema puede venir de mucho más atrás.
Antes de otra campaña,encuentra el problema real.
Primera conversación en menos de 24 horas. Sin costo. Sin compromiso.
La falta de ventas es un síntoma.
El verdadero problema puede ser que:
Recuerda: Hay un competidor que todos los días trata de hacer estas cosas mejor que tú.
- —Tu oferta ha sido superada por la competencia sin que te hayas dado cuenta.
- —Tus clientes ya no logran justificar tu precio.
- —Le estás hablando a la audiencia incorrecta o con el mensaje equivocado.
- —No estás donde ellos te buscan, por distribución o presencia digital.
- —Tu audiencia no tiene una razón clara ni urgencia para comprarte.
- —Tus clientes no tienen claro cuándo o por qué deben elegirte.
¿Qué te doy exactamente?
Inteligencia para generar demanda
Reviso el sistema entero para saber por qué no te eligen o cómo te pueden elegir más.
Definir qué decir
Estrategia
Si tienes info de tu audiencia y competencia pero no sabes qué decirles, hago la estrategia.
Factores externos
Investigación
Si no tienes los datos para sustentar la estrategia, hago la investigación.
Factores internos
Auditoría de la oferta
Si la investigación muestra que no hay razones suficientes para elegirte, te digo que hay que ajustar.
La auditoría se limita a la claridad de la oferta, su promesa y cómo se entiende desde el mercado. Soy consultor de marketing y comunicación. No audito operación ni procesos internos.
El crecimiento se diseña
Un negocio crece de tres formas
01
Penetración
Amplía tu visibilidad y distribución, para que consigas más clientes.
02
Frecuencia
Dale a tus clientes razones para comprarte más seguido.
03
Aumento de ticket
Mejora el valor percibido y obtén más dinero por cada transacción.
Estas palancas se mueven con una combinación de variables como el precio, la distribución, la innovación, la calidad, la diferenciación, la experiencia y la comunicación. No saber qué ajustar puede costar mucho dinero.
La comunicación debe ser la consecuencia de detectar y resolver problemas previos.
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